【BtoB特化】問い合わせが取れるLP構成テンプレート｜業種別の鉄板パターンを公開

BtoBのLPは「構成の型」で勝負が決まる

BtoC（消費者向け）のLPとBtoB（法人向け）のLPでは、ユーザーの意思決定プロセスが根本的に異なります。

BtoCでは衝動的な購入もありますが、BtoBでは複数の担当者が時間をかけて検討し、稟議を通して決裁するのが一般的です。つまり、BtoBのLPは「その場で買わせる」のではなく、「稟議に通るだけの材料を提供する」ことが目的です。

この記事では、BtoBに特化したLPの構成テンプレートを公開します。

BtoB LPの基本構成（10セクション）

BtoBのLPで問い合わせを獲得するための鉄板構成は以下の10セクションです。

セクション1：ファーストビュー（3秒で刺す）

要素：キャッチコピー＋サブコピー＋CTAボタン＋メインビジュアル

キャッチコピーのポイントは、訪問者の課題を直接指摘すること。

• ×「最先端のDXソリューションを提供」（何のことか分からない）
• ○「報告書作成に毎月3日かかっていませんか？」（課題の直接指摘）

ファーストビューの段階でCTAを1つ配置します。すでに購入意欲の高い訪問者が、すぐにアクションを取れるようにするためです。

セクション2：課題の共感（読み進める理由を作る）

ターゲット企業が抱える典型的な課題を3〜5個箇条書きで列挙します。

「こんなお悩みありませんか？」の形式が定番です。

• 社内の情報共有が属人化していて引き継ぎに苦労している
• Excelでの管理が限界に達しているが、システム導入の予算がない
• 競合他社がDXを進めている中、自社だけ取り残されている気がする

訪問者が「自分のことだ」と感じれば、続きを読む動機になります。

セクション3：解決策の提示（私たちが解決します）

課題に対する解決策として、自社のサービスを紹介します。ここでのポイントは機能ではなくベネフィットで語ること。

• ×「クラウドベースの統合管理プラットフォーム」
• ○「バラバラだった社内情報を1つの画面で一元管理。引き継ぎ時間をゼロに」

セクション4：サービスの特徴・強み（3つに絞る）

自社サービスの特徴を3つに絞って紹介します。3つは人間が記憶しやすい数であり、多すぎると印象が薄まります。

各特徴にはアイコンや図解を添えて、視覚的に分かりやすく表現しましょう。

セクション5：導入実績・数字（社会的証明）

信頼性を裏付ける数字を並べます。

• 導入企業数：「300社以上が導入」
• 顧客満足度：「満足度94.8%」
• 継続率：「契約継続率97%」
• 導入企業のロゴ一覧

BtoBでは特に同業種・同規模の企業が導入しているかが重視されるため、業種別にロゴを分類して表示すると効果的です。

セクション6：導入事例（ストーリーで伝える）

2〜3社の導入事例を「課題→導入経緯→成果」のストーリーで紹介します。

BtoBの訪問者が最も見ているのがこのセクションです。「自社と似た企業がどんな成果を上げたか」が問い合わせの最大の後押しになります。

セクション7：料金・プラン（透明性が信頼を生む）

BtoBでも料金の目安を示すことは重要です。「要問い合わせ」だけでは、忙しい担当者は離脱してしまいます。

• 月額〇万円〜のレンジ表示
• 3つのプラン比較表
• 「詳しくはお見積もりをご依頼ください」のCTA

セクション8：導入の流れ（不安を解消する）

サービス導入のステップを4〜6段階で図解します。

1. お問い合わせ・ヒアリング
2. 現状分析・要件定義
3. 提案・お見積もり
4. 契約・キックオフ
5. 導入・設定
6. 運用開始・サポート

「どのくらいの期間がかかるか」「自社の負担はどの程度か」が分かると、担当者の不安が大幅に軽減されます。

セクション9：FAQ（最後の疑問を解消する）

よくある質問を5〜10個掲載します。BtoBで特に多い質問は以下の通りです。

• 最低契約期間はありますか？
• データの移行は対応してもらえますか？
• セキュリティ対策はどうなっていますか？
• サポート体制はどうなっていますか？
• 解約時のデータの取り扱いは？

セクション10：CTA（明確な行動を促す）

ページ最下部に、最も目立つCTAを配置します。

• CTAボタン：「無料で相談する」「まずは資料をダウンロード」
• マイクロコピー：「入力は1分で完了します」「しつこい営業はしません」
• 電話番号も併記する
• 担当者の顔写真を添えると親近感が増す

業種別テンプレートの調整ポイント

IT・SaaS企業の場合

• デモ動画やスクリーンショットを多用する
• 無料トライアルのCTAが効果的
• セキュリティ・可用性の情報を手厚くする
• API連携や既存システムとの互換性に言及する

製造業向けサービスの場合

• 導入事例に「工場の写真」や「現場の改善前後」を含める
• 技術仕様を詳細に記載する（エンジニアが稟議資料に引用しやすいように）
• 納期と導入スケジュールを明確にする

士業・コンサルティングの場合

• 代表者の経歴・資格を目立つ位置に配置する
• 守秘義務の方針を明記する
• 初回無料相談のハードルを極限まで下げる
• メディア掲載実績や著書があれば掲載する

BtoB LP特有の注意点

注意①：意思決定者は「担当者」と「決裁者」の2人いる

BtoBでは、LPを最初に見るのは担当者ですが、最終的な決裁をするのは上長や経営者です。つまり、LPのコンテンツは「担当者が上長に説明しやすい形」で作る必要があります。

• 印刷しやすいレイアウト
• 稟議書に引用できるデータや数字
• 一目で分かる比較表やグラフ

注意②：CTAのハードルを段階的にする

BtoBでは「いきなり問い合わせ」のハードルが高い場合があります。段階的なCTAを用意しましょう。

• ハードル低：「資料をダウンロード」「事例集を請求」
• ハードル中：「無料相談を申し込む」
• ハードル高：「見積もりを依頼する」

注意③：スマホ最適化も怠らない

BtoBでもスマートフォンからのアクセスは増えています。移動中や社外でLPを確認するケースがあるため、スマホでの表示品質も確保しましょう。

まとめ

BtoBのLPは「衝動買い」ではなく「論理的な検討」の材料を提供するものです。この10セクションの構成テンプレートに沿ってLPを作成すれば、問い合わせに必要な情報が漏れなく網羅されます。

Acquaでは、BtoB特化のLP制作を数多く手がけています。業種に合わせた構成のご提案から承りますので、お気軽にご相談ください。