【テンプレ付き】LP制作の企画書の書き方｜社内決裁を通すための構成要素と説得テクニック
「LPを作りたい」が、社内で通らない問題
「新規顧客の獲得にランディングページが必要だ」——Web担当者やマーケティング担当者なら、その必要性は直感的に分かるでしょう。しかし、経営層や上司に「LPを作りたいので予算をください」と言っただけでは、決裁が通らないことがほとんどです。
LP制作の社内提案が通らない最大の原因は「技術の話をしてしまうこと」です。経営層が知りたいのは、HTMLやCSSの話ではなく「いくら投資して、いくら回収できるのか」——つまりROI（投資対効果）です。
結論から言うと、LP制作の企画書は「マーケティング施策の投資提案書」として書くべきです。この記事では、社内決裁を確実に通すためのLP企画書の構成要素と書き方を、すぐに使えるテンプレートとともに解説します。
この記事で分かること
- LP企画書に必要な7つの構成要素
- 経営層に刺さるROI試算の作り方
- 競合分析の見せ方
- 予算と制作スケジュールの提示方法
- そのまま使える企画書テンプレート
LP企画書の7つの構成要素
全体構成
LP企画書は、以下の7セクションで構成します。経営層が10分で読み切れるボリューム（A4で5〜8枚）が理想です。
| セクション | 内容 | ページ数の目安 |
|---|---|---|
| ①背景と課題 | なぜLPが必要なのか | 1ページ |
| ②目的とゴール | LPで何を達成するのか（数値目標） | 0.5ページ |
| ③ターゲット定義 | 誰に向けたLPか | 0.5ページ |
| ④競合分析 | 競合はどうしているか | 1ページ |
| ⑤LP構成案 | LPの全体設計（ワイヤーフレーム） | 1〜2ページ |
| ⑥ROI試算 | 投資対効果の数値シミュレーション | 1ページ |
| ⑦スケジュールと予算 | いつまでに、いくらで作るか | 1ページ |
セクション①：背景と課題——「なぜ今LPが必要なのか」
このセクションでは、現状の課題を数字で示し、LPがその解決策であることを論理的に説明します。
書き方のフレームワーク：
> 現状の課題： > 現在、〇〇（サービス名）の新規問い合わせは月平均XX件。主な流入経路はリスティング広告だが、広告のクリック後に遷移するページがコーポレートサイトのトップページであるため、CVR（コンバージョン率）はわずかX%に留まっている。 > > 問題の本質： > コーポレートサイトのトップページは、既存顧客・求職者・取引先など多様な訪問者を対象としたページであり、広告から流入した見込み客に特化した訴求ができていない。 > > 解決策： > 広告専用のランディングページ（LP）を制作し、見込み客の関心・悩みに特化した訴求を行うことで、CVRの大幅な改善が見込まれる。
💡 ポイント：課題の説明に「数字」を必ず入れてください。「問い合わせが少ない」ではなく「月XX件しかない」、「CVRが低い」ではなく「X%しかない」と書くことで、説得力が格段に上がります。
セクション②：目的とゴール——数値目標を明確に
LPを作って何を達成するのか、数値目標（KPI）を明確に設定します。
記載項目例：
| KPI | 現状 | LP導入後の目標 | 改善率 |
|---|---|---|---|
| CVR（コンバージョン率） | 0.5% | 2.0% | +300% |
| 月間CV数（問い合わせ数） | 5件 | 20件 | +300% |
| CPA（顧客獲得コスト） | 20,000円 | 5,000円 | -75% |
| 月間売上貢献額 | 50万円 | 200万円 | +300% |
CVRの目標値は、業界平均のデータを根拠にすると説得力が増します。一般的なLP（BtoB）のCVR平均は2〜5%、BtoCでは1〜3%が目安です。
セクション③：ターゲット定義——「誰に向けたLPか」
LPのターゲットを具体的に定義します。ペルソナ（理想的な顧客像）を1つ作成し、そのペルソナの「悩み」「ニーズ」「行動パターン」を明示します。
ペルソナ例：
> 名前： 田中 健一（仮名） > 年齢： 45歳 > 役職： 中小製造業の経営者 > 課題： 自社サイトからの問い合わせが月1〜2件しかなく、新規顧客の獲得に苦戦している > 情報収集行動： Googleで「Web制作 費用」「ホームページ 集客 方法」で検索
セクション④：競合分析——「他社はどうしているか」
競合3社のLPを調査し、自社LPの差別化ポイントを明確にします。
分析項目：
- LP（広告用の専用ページ）の有無
- CVポイント（問い合わせ/資料DL/無料相談）
- ファーストビューの訴求内容
- お客様の声の有無と質
- 特徴的なデザイン要素
⚠️ 注意：競合分析で「競合のLPがダメだ」というネガティブな書き方はNGです。「競合A社はLPを活用してCVRを高めている。我々も同等以上のLPを持つ必要がある」というように、自社の行動を正当化する材料として使いましょう。
セクション⑤：LP構成案
LPの全体構成をシンプルなワイヤーフレーム（構成図）で示します。各セクションの「目的」と「掲載する要素」を明記します。
一般的なLP構成（上から順に）：
- ファーストビュー：キャッチコピー＋CTA＋ヒーロー画像
- 課題の提示：ターゲットの「あるある」な悩みを列挙
- 解決策の提示：自社のサービスがその悩みをどう解決するか
- サービスの特徴：選ばれる理由3〜5つ
- 実績・お客様の声：社会的証明
- 料金・プラン（表示する場合）
- よくある質問：FAQ
- CTA（再掲出）：最終的な行動喚起
セクション⑥：ROI試算——最も重要なセクション
経営層の決裁を得るために最も重要なのが、このROI試算セクションです。「LPに投資したお金が、いつ、いくらになって返ってくるか」を明確に示します。
ROI試算の例：
【前提条件】
・リスティング広告の月額予算：30万円
・平均CPC（クリック単価）：300円
・月間クリック数：1,000回
・現状CVR：0.5% → LP導入後の目標CVR：2.0%
【現状】
月間CV数 = 1,000 × 0.5% = 5件
CPA = 30万円 ÷ 5件 = 6万円/件
【LP導入後】
月間CV数 = 1,000 × 2.0% = 20件
CPA = 30万円 ÷ 20件 = 1.5万円/件
【効果】
月間CV増加：+15件
年間CV増加：+180件
年間CPA削減額：(6万円 - 1.5万円) × 240件 = 1,080万円
LP制作費用：50万円
→ ROI = (1,080万円 - 50万円) ÷ 50万円 × 100 = 2,060%
→ 投資回収期間：約2週間✅ 説得のコツ：ROI試算は「保守的な数字」で計算しましょう。CVRの改善目標を控えめに設定しておくと、「最低でもこのくらいの効果がある」という安心感を与えられます。楽観的な数字は、経営層から「本当にそんなにうまくいくのか？」と疑われる原因になります。
セクション⑦：スケジュールと予算
スケジュール例（外注の場合）：
| フェーズ | 期間 | 作業内容 |
|---|---|---|
| 企画・構成設計 | Week 1-2 | 要件定義、構成案作成、コピーライティング |
| デザイン | Week 3-4 | デザインカンプ作成、フィードバック修正 |
| コーディング | Week 5-6 | HTML/CSS実装、レスポンシブ対応 |
| テスト・公開 | Week 7 | 表示テスト、フォームテスト、公開 |
| 効果測定・改善 | Week 8-12 | GA4設定、A/Bテスト、改善 |
予算の提示方法：
外注の場合は必ず複数の見積もりを取得し、「松・竹・梅」の3パターンで提示すると、経営層が判断しやすくなります。
| プラン | 費用 | 内容 |
|---|---|---|
| 松（フルカスタム） | 80〜100万円 | オリジナルデザイン＋撮影＋動画＋A/Bテスト |
| 竹（標準） | 40〜60万円 | オリジナルデザイン＋ストック画像＋フォーム |
| 梅（ライト） | 15〜30万円 | テンプレートベース＋コピーライティング |
💡 ポイント：予算の提示では「費用」だけでなく「ROI試算との関連」を強調しましょう。「50万円の投資で、年間1,000万円以上のリターンが見込めます」——費用の高さではなく、投資の効率を訴求することが決裁を得るカギです。
社内プレゼンでのよくある質問と回答
Q. 本当にCVRが改善するのか？
A. 「広告の遷移先を、汎用的なトップページから、ターゲットの悩みに特化した専用ページに変える」ことの効果は、業界データでも実証されています。一般的に、専用LPはコーポレートサイトと比較してCVRが3〜5倍高いことが報告されています。
Q. 自作ではダメなのか？
A. ツール（ペライチ、STUDIO等）で自作することも可能です。ただし、コンバージョンの最大化にはコピーライティングとUX設計の専門知識が必要であり、外注した方が効果とスピードの面で優れる場合がほとんどです。
Q. LPの効果が出なかったらどうする？
A. LP制作はゴールではなくスタートです。公開後にGA4で効果を測定し、A/Bテストで継続的に改善します。「最初からの完璧なLP」は存在せず、データに基づいた改善サイクルが重要です。
まとめ：企画書は「技術の説明」ではなく「投資の提案」
LP制作の企画書で最も伝えるべきことは、「LPとは何か」ではなく「LPへの投資でいくら回収できるか」です。
今日からのアクション：
- 今日：現状のCVRとCPAの数値を調べる
- 今週：この記事のフレームワークに沿って企画書のドラフトを作成
- 来週：経営層にプレゼンし、決裁を得る
この記事を書いた人：進藤 優介｜株式会社Acqua 代表取締役 飲食業界18年の実務経験を経て、Web制作・デジタルマーケティングの世界へ転身。2020年にAcquaを設立し、AI×Webの力で中小企業のビジネスを加速させることをミッションに、HP制作・LP制作からAI導入支援まで代表自らが伴走しています。